中国创业探究网—创业答疑

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提问者:

提问内容:

提问于: 2012-2-5 9:52:53

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提问于: 2012-2-5 7:0:11

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阿生

提问于: 2012-1-31 12:25:16

你好，郑老师，我是上面的阿生，这是我的Q：370796153 希望郑老师能加我，给我指导

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阿生

提问于: 2012-1-31 12:19:22

你好，郑老师，我今年24岁，毕业已经4年了，之前做过网站建设业务一年多的销售，之后又帮我叔叔做了鞋材门面俩年多的销售，现在每个行业竞争都非常大，鞋材这行业也是，而且我觉得现在处于很饱满的状态下，当然并不是说就没有什么空间，我狠想自己出来开个店面做这行，只是就我目前的资金跟情况来看，比较困难，而且我觉得我还是比较缺乏热情。我觉得我有时很有激情，但有时头脑又比较茫然。我还有个想法，就是去学习俩三年的五金饰扣（鞋用饰品），然后再去开个五金饰扣的店，总而言之，现在对于一个24岁的我来说是比较无助，希望郑老师能帮我出出主意！

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王非

提问于: 2011-9-9 2:22:49

你好郑先生…我是今年退伍回到地方。我想自己开个火锅店…在部队也是干吹事员…对这方面还了解点…但是我有点疑惑第一步我该从那方面下手…

郑老师回复: (2011-9-16 22:16:56)
王非朋友，您好！
虽然你在部队时是炊事员，业务上似乎相近，但毕竟开店需要掌握的东西应该更广泛些，我认为涉及或应该注意几个方面：
1、对开火锅店的运营常识的了解，如人财物的合理配置，这样才能控制质量和成本。
2、对开火锅店的营销知识的掌握，要摸清市场需求，如选址、品种风味、消费档次及合理的价格的策划定位；开店非常讲究市口，当然市口越好，门店租赁成本也越高；更要在“市”中做出特色，有自己竞争的优势。
3、弄清开店所必须的投入资金，做细预算及善于经营管理。事先做好充分准备，不打无把握之战。建议参加当地政府（劳动和社会保障部门）免费提供的对口创业培训及争取见习机会。
4、开店创业最终目的是为了盈利。规范经营、依法纳税，当然也要善于用足政策。
以上几个方面也许是最基本的，仅供参靠。祝一切顺利！

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志君

来自:上海

提问于: 2011-6-30 11:9:28

郑老师，你好：
有件事想请你指教：有个多年的好友，现在要开一厂子，自己是董事长兼总经理，他有技术有客户，但资金不到位，他找了两个投资人，他们三人占比433，可是他才买了房子，现在拿不出自己的30%，他要我帮他分担15%的股份，也就是他的股份的一半给我，每年他的分红的一半也给我，但我的名字不在股东帐册内，不能让其他两个股东知道，我只是跟他之间有协议，我们之间的协议可以去公证。我现在问题是：我如何保证我的投入能带来收益，我如何才能监控他的生产效益和他每年的分红比例？？？请老师指教！！谢谢！！！

郑老师回复: (2011-7-4 6:44:7)
志君朋友，您好！
在外出差多日，刚看了你的来帖，我感到这似乎是隐患不少的投资方式。
首先，投资是有风险的，这个我想不用赘述道理。问题是间接投资似乎又使你的投资风险倍增并更变得预期不可控。因此，如果你确实看中你朋友的这个项目或看好它的投资前景，我想你首选的是应该争取直接参与投资，当然得征求并得到另外两个投资人（股东）的同意。名正言顺的获取股东证，以确保你对公司的所有权和投资收益权等权益。
第二，对于一个项目的投资，如果股东，且股东不参与经营管理，本身涉及投资的投入与产出就是一个很复杂的问题，需要建立一系列的制度和机制来与直接经营团体平衡投资效益的分配。更何况作为隐身股东呢！可见其法律关系的复杂性。你显然并不具备这方面的经验，又何必非得参与这个投资项目呢？
第三，对于一个投入与产出的预期不是很明显的项目而言，如果你的朋友对于你来说非常有必要给予支持或扶持的话，我的建议是转变一下方式：你可以作为个人借贷来实现，当然操作中得注意，一是谈妥利息率（在国家认可的同期银行利息的四倍以内范围）及还款期限及形式达成借贷协议；二是还贷保障或者信用，也就是谈定抵押、质押或担保，以保证你的权益不因损害。
资本的增值方式是多元的，思路也就可以更开阔些。以上建议，仅供参考。
（7月4日于昆山）

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怎么样

来自:SH

提问于: 2010-6-9 13:52:39

请问股东如何退出？收益如何计算？谢谢

郑老师回复: (2010-6-13 22:40:4)
\"怎么样\"朋友：
直至今天才有空回复你的问题，非常抱歉！
首先，关于你提出的股东任何退股的问题，这得看你所说的股东投资是什么类型的企业，如股份公司、还是有限责任公司、还是合作及合伙企业，由于公司的性质不同，在操作上尽管大致相同，但还是有细节上的差异的。但通常在入股的协议或章程上本身就应该有股东退股、撤资或转让等有关说明或条款，这也是事先就约定的形式。如果都没有，可能问题就比较复杂些。能进一步作些情况说明吗？
其次，至于收益如何计算，除了协商转让或收购外，通常评估的方法有市场评估法和财务评估法，建议你利用本页面的所搜功能查看一下，我在以往有过相应的回复，再次就不多赘述了。
仅供参考。

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花朵

提问于: 2010-4-28 16:48:1

郑老师你好：请问我的创业团队当中有一个兼职创业的合作伙伴，也就是说他还在上班，然后还想在我们公司入股。你觉得可以给他股份吗？

郑老师回复: (2010-4-29 8:51:41)
花朵朋友，您好!
我认为，如果你是创业需要融资，可以考虑采取股权融资的这个方法；如果这个朋友有业务，主要还是考虑从经营角度给设个合理的激励方法。通常情况下，股权问题建议慎重为妥！
仅供参考。

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创业者

提问于: 2010-4-16 7:43:59

郑老师你好
  我现在有一个问题非常烦恼我现在要创业已经组建了一个团队但是团队里有一个成员他不想从原先的单位辞职理由是原先的单位有我们可以利用的资源比如说我们的产品如果要向大学生推广的话他的单位里面有这方面的资源而且他是主管然后他说一个月以后能出来但是还要看公司运营情况如果还需要他单位的关系他就不出来而我们两个已经辞职了如果是这种情况您认为我该怎么办呢我是否有必要和他合作
  他在哪个单位对于我们来说有两个资源 1创业指导中心的处长他认识并已经介绍给我了而且处长非常看好我们的项目说可以和我们合作这个关系我已经自己在联系了2就是高校的学生代理是他单位的资源他的意思是他主要负责这一块所以可以拿来自己用让这些代理推销我们的产品您觉得这里有什么问题吗？还有你觉得给那个处长股份让他入伙怎么样？
  急切的希望给予指点谢谢！

郑老师回复: (2010-4-16 14:13:6)
“创业者”朋友，您好！
看了你的来贴，想法有以下两点：
第一，创业团队的构建有个磨合过程，其本身也许也应该是开放式的，能够具有共同的价值观和理想信念，才能合作长久。至于你说的那个可能不打算辞职的朋友一事，如果少了他的参与，你们的项目就无法推进的话，也许本身就说明你们的辞职还是有点贸然。反过来，如果少了他，并不会使你们放弃这个项目，那么说明你们创业项目的原动力还在，没必要为一个人的不参与而感到愤然，因为今后团队成员的聚合必然相伴着创业企业的创业全过程，也是正常现象。
第二，至于你们的创业究竟经营些什么，我不清楚也并不想弄清楚。这里值得一提的是：整合经营资源，开拓经营客户和必要关系当然属于企业经营的正常活动，但企业的一切经营活动要符合国家的法律法规和相关政策，认识政府官员（什么创业指导的一个处长，想必是人力资源和劳动社会保障部门的政府官员），尤其是政府部门的处以上领导干部，也许对于商业活动多了一层人脉资源而可以得到一些便利，这似乎可以理解，但期望给于其股份是万万不可的，也是严令禁止的，可能今后的结果是害了别人啊！因为这时违法、至少是违规的。我想这个你应该清楚的呀！务请慎重。
仅供参考

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蚊子

来自:天津

提问于: 2010-4-8 9:12:8

我一个朋友自己a做生意，后来一个做消防工程的人b因为前期资金不足想和a合作，让a入资。但这个做生意的人b也是挂靠在别的公司名下，以别人的资质承包消防工程。现在b希望双方各出资50万元一起承包该工程，所有的原材料、人工、施工等问题都由b负责，a只需要出资即可，最后利润五五分成，a希望参与，但是又担心本金的安全问题以及其他问题时，a应该怎么做呢？

郑老师回复: (2010-4-8 16:12:16)
蚊子朋友，您好！
a的担心是对的。
第一，因为：这个合作尽管可以通过协议的方式认定a的合伙经营，但除了从法定角度确认50万资金投入外，其他实际的经营效益和收益的取得似乎是无法控制的。反过来，到时候b说经营亏损也都是有这个潜在可能的，这里问题的关键确实是不可控制。
第二，如果a了解或看好这个项目，并希望能通过什么方式参与，那么关键是要做到对该项目的可控制，我认为无非只有自己a全过程参与，一个管钱一个管账，即便也有委托个自己人代表自己参与，但也是有一定风险的。
此外还有一个方式就是不参与这个项目，而是考虑让b采取借贷融资方法，谈好利率及付息还本的方式与期限。这样经营效益高低就与a基本不相干了。当然也得了解对方的偿还能力和信用情况。有抵押或质押物，有担保人当然更妥当。
仅供参考。

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之恩

来自:湖北武汉

提问于: 2010-3-26 14:57:56

谢谢您，郑老师！

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之恩

来自:湖北武汉

提问于: 2010-3-25 11:46:51

郑老师，您好！初次咨询，请多多关照。我是一名会计，与朋友合作开一家化妆品店，但我不参与经营，如何可控制这个店的财务状况呢？可不可以在进货及销售价格上进行监控呢？谢谢

郑老师回复: (2010-3-26 10:24:18)
之恩朋友您好！
按照正情况，只要从进货额和销售额上控制就可以了。但问题是如果经营者实际并没有完全按照实际情况做好记录的话，你就很难掌握实际情况的。也许作为控制自己的投资效率，在你没有或委派人员参与经营的情况下，我感到你唯一只有通过不定期抽查来掌握和判断经营者的经营状况了。当然，作为制度来规定经营者必须每笔进货及销售都必须如实登帐就显得更十分必要的了。
仅供参考。

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春播

提问于: 2010-2-15 17:25:34

你好,郑老师!我今年35岁.现在孩子已经上学了,想自己创业,但苦于没有经验,今天在网上浏览时看到此页面,希望能有机会请教郑老师,11917763是我Q号.祝郑老师信念快乐

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百合

提问于: 2010-2-4 6:59:41

郑老师您好：
谢谢你的回复，我现在主要是管理一个销售团队，从人员的薪资、绩效考核、制订标准流程、业务分工和对销售人员平时的管理和激励都不是很明白，起到您的指点谢谢！！

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百合

提问于: 2010-2-2 15:8:54

郑老师你好：
我现在和我的同学办了一个电子商务公司，公司有了一些员工，但我现在困惑的是我的管理知识十分匮乏，请问需要怎么学和要学习哪些内容呢？请推荐一些资料，谢谢！！

郑老师回复: (2010-2-2 16:17:7)
百合朋友，您好！
首先，看了你的来贴，感到很有意思，其实所谓管理知识只能相对于管理需要而言，不知道你现在在管理实践中感到最缺或的是什么能，那就补什么嘛！
其次，就管用管理能力而言，更在于理论知识与实际的结合，大多管理大师的能力，更多的是来自于实践过程的积累，而并不是靠知识的堆积，尽管知识也是必要的，但必须管用，或者说能应用与你的经营管理的，那可能才是你目前最需要的。
第三，如果你现在很清晰自己管理中究竟碰到了什么问题，那么说出来，也许我可以给你一点参阅书籍的建议，你说好吗？

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土豆

提问于: 2010-1-27 11:38:14

郑老师你好：
我现在面临一个选择就是去大学生创业园创业，但我现在一直在犹豫去还是不去，因为听别人说里面虽然优惠多但限制也很多，想咨询一下郑老师大学生创业园有什么利弊？谢谢！

郑老师回复: (2010-1-29 9:10:5)
土豆朋友，您好！
首先，大学生创业园区是扶持青年创业的一个非常好的平台，尤其是对于创意创业、技术创业项目的青年创业群体而言，是非常适合的，通常园区不仅提供了创业经营的必要场地，又配套相关的优惠扶持政策，如果你的项目或者说场地适合在园区内的，何乐不为呢？当然各地优惠和扶持的力度有所不同，我也不清楚你是能进那个地方的园区？
第二，应该说，进园区是比在外找场地是有优势的。但如果你的经营项目不适合在园区内，比如经营需要门店，那可能从场地成本上说，园区内提供的办公场地就没有意义了，如果双重租借，那无疑反而增加了成本。
第三，到目前为止我说了解到，就像我们上海的市级和区级创业园区所拥有的优惠政策有的只能在园区内享受，有的也已经扩大到园外来，所以你可以再详细到当地政府的开业指导部门去咨询一次好吗？
第四，我不知道你来贴说的有好多限制是什么意思，能再补充说明一下吗？

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土豆

提问于: 2009-12-25 9:6:8

郑老师你好
公司内部创业和自己出去创业那个更好一些呢？

郑老师回复: (2009-12-29 11:9:9)
土豆朋友,您好!
这个问题其实是很难说清楚的，也许是因人而异的。一般说：自主创业是主导性的，创业者往往具有强烈的控制欲和自我挑战的意愿；并具备全面掌控创业企业运行的基本能力和必要素质；而你所说的企业内创业（或者说参与团队创业）是参与性、甚至是从属性的，在团队中主要发挥某方面专业能力或技能。
当然考量创业项目选择时，也涉及到不同的项目是否必须通过团队的配合运行才能够实现正常运行和赢利。
关键还是看你的优势在哪里，适合做什么，而不在于先探讨怎么做。你说呢?
经供参考。

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土豆

提问于: 2009-11-25 13:25:29

郑老师你好
今天在网上看了一个视频里面有一段是说一个创业项目是鸡屁股或者说一个创业者是做鸡屁股的是什么意思？谢谢！（这里的“鸡屁股”是形容词）

郑老师回复: (2009-11-25 18:2:38)
\"土豆\"朋友您好！
首先，在现代管理学当中似乎还没有这个专用名词，你所讲的“鸡屁股”我认为是拿鸡相比喻，相对于“鸡腿”“鸡翅”“鸡头”“鸡脯”之类，形容项目或产品的“质量”、“价值”或“受欢迎度”而言等，至少可以理解是一个相对较差的项目或产品等。
第二，这里可以肯定这是类似SWOT分析法的套用或衍生，如同于矩阵中对应于“金牛”的“瘦狗”而言。（关于SWTO分析法，即一种常用的波士顿矩阵，不用化时间去查专业书籍，只要网上一搜索就可以便捷的找到相关介绍，我就不在此赘述了。
第三，至于你说的这个被称为“鸡屁股”的究竟是个什么差项目，由于详细情况我并不清楚，也许是指项目的成长性或市场潜力等，都必须根据具体情况作具体分析，才能明确其是从市场态势、技术含量、潜在价值、竞争性还是哪个角度进行的分析或特指什么。
仅供参考。

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凯奇

提问于: 2009-11-24 15:57:36

郑老师你好
我想问一下以您的经验看是团队创业好还是单独一人创业好？谢谢！

郑老师回复: (2009-11-25 10:4:37)
凯奇朋友您好！
这个问题不少创业者都有思考，但实际上是在不能一概而定，得根据具体情况作具体分析。
第一，个体劳动为主的或技术、管理等要求不高的，甚至微小型服务企业，一般讲个人投资及自主创业显得更为便捷。多一个投资人也许是多一份合力，或分担一份风险。但也许是多一份麻烦。关键是是否有必要。
第二，创业初始，运行的项目对技术、工艺、资金运作及营销等方面有特殊专业要求，且具有一定规模经营的，资本压力也显得突出的，显然依托团队力量推进企业发展似乎更优于个人单干独斗。
第三，两种形式各有利弊，尤其初创期，参与决策的团队人数越多，离散性就越大，往往缺少相互知根知底的相互了解和必要的磨合，也就是我们常说的团队风险，甚至最终导致一个好的盈利项目的夭折。
第四，创业团队绝对不要轻易与经营团队概念完全相混淆，也就是开始就应该清晰：再小的企业，所有权和经营权本质上还是应该分开的，哪怕人员是不可避免有重叠，但产权关系必须分得清清楚楚，千万不要为以后发展留下后遗症。
第五，也可以是随着创业企业的不同发展阶段而变化。比如战略上需要采取股权融资方式、兼并合并、战略伙伴及上下游之间需要相互制股时，也都可以采取多人或多元投资形式，实现更大的优势互补。
仅供参考。

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石头

提问于: 2009-11-24 0:59:25

友男老师，先谢您！！(拜谢，您无偿帮助那么多人，呵呵...)我和去年一样，去年犹豫该不该丢掉工作，不过最后还是把工作丢掉了，出去租了个地方，第一脚算是踢出去了，客户也有了，现在犹豫怎样弄个大点的地方，说明自己本质上对于明年如何扩大业务还是不自信呵呵，也就是未来的市场该如何运作呵呵 ^^ ^^ 谢谢您哦，公共用户无法在底下回复您，所以就在这里发贴了！！

郑老师回复: (2009-11-24 12:16:32)
\"石头\"您好！
感谢你的信任，也相信你一定能在创业道上保持高昂的激情和睿智，祝一路顺利。

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石头

提问于: 2009-11-23 10:16:34

郑老师，我是去年问您问题的人！！谢谢您的答复啊！！！今年我注册了公司，算作创业成功吧，也有了一些基本的利润。我准备租一个比现在大一点的场地，但是很犹豫，因为如果租大场地可能就意味着更大的投入，如何发展，为什么我会犹豫？？创业是不是还有计算收入产出。。。复杂的一系列管理，您能给个意见么？？拜谢！！！

郑老师回复: (2009-11-23 12:12:54)
石头朋友您好！
很高兴又看到了你的来帖，尤其是你已经成功的注册了公司，在此祝贺你了！
关于你的提到的问题，我想谈几点看法：
第一，投入与产出的问题，直接关系到未来的利润变化，这是作为经营者必须考虑和弄清楚的。通常在常规经营或者说营业收入不增加的情况下不轻易曾加成本，这是个基本原则，甚至是努力把成本压到最低，以获取更大的利润空间，为企业今后发展积累更多的资本。
第二，就你说的情况，如果换一种思维方式想，经营场地面积的增加与房租价格似乎与零售业的店铺不尽相同，只要交通便捷或地段合适，也许也能找到面积增大但房租相对并不高的可能，也就是从场地的地段级差中找出路。当然这得花不少精力去寻找，我想如果必要的话，应该还是有可能的或有值得的。也就是说不额外增加成本，又能解决眼前需要。但这会涉及企业登记中的经营场地变更问题。
第三，企业的不同发展阶段，有着不同的决策要求。在战略发展期，市场有着良好的快速扩张前景，不加大投入也许会失去机会，那就得坚决投入。前提是预期利润增长完全能够克服成本增长的压力，且现金流能保持正常循环。如果你认为你的企业已经到了这个阶段，但不知道你现在有多少胜算？那你确实应该理性的分析和决策了。
第四，我想再补充的一句话是：有的企业善于做门面，也有的企业强于做内在，这也许是企业家的经营风格和喜好不同。但理性的企业决策都有着本质的共用点，那就是追逐企业利润的最大化或效益的最佳化。尽管两者之间常常也会发生冲突。
以上仅供参考。并祝你创业快乐！

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陈风

提问于: 2009-11-23 4:30:29

我想开办就业培训班需要什么手续么

郑老师回复: (2009-11-23 9:27:5)
陈风朋友您好！
你的来贴实在太简单了！开办培训班应该是培训机构做的事啊！
如果你是想在这个方面作为创业项目，我想，要从事这个行业，似乎你应该是培训方面的专业人士，不知道你是否有这方面的资质或相关培训经历？
据我所了解，目前就业培训通常是两个方面：一是政府职能部门委托企业或专业机构，生源直接由政府提供，培训费用由政府承担的，这种模式是带有公益性的。二是社会培训办学机构，直接向社会招生，这是纯商业性的。在后一类中，大量的都是拥有专业资质师资的，甚至创办人本身就有培训资质的专业培训师，并在他们培训的专业上并与有关企业保持着比较好的关系，并定向推荐学员的就业单位。
另外，就开设培训机构而言，这是个特殊行业，需要前置获得资格认可。比如，必须拥有必要的专业培训人员、教学大纲、选用或自编的培训教材、培训设备、资金等，才能申请得到资质。在工商登记前还应该找好自己的办学场地，并提供场地证明，不知道你的条件是否适合？
答复不一定对题，当然你也可以向当地工商管理登记大厅去直接当面咨询，他们的回答应该是权威的。
仅供参考！

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leepo

提问于: 2009-11-18 20:16:15

你好，老师！
我和我太太今年30多岁，都是下岗人员。一直做园林施工业务，有一定积蓄。我们想成立一个园林公司，据说对下岗人员有优惠政策，请问具体是那些政策呢，如何注册公司？
－来自天津！
谢谢！

郑老师回复: (2009-11-18 21:57:7)
leepo朋友您好！
首先，由于各地扶持创业的政策有所不同，而且天津的具体情况我并不熟悉，因此建议你到当地的劳动和社会保障局的就业（开业）指导部门去作详细的咨询。另外，如果资金有缺口，共青团系统也有相关创业的一系列支持措施，你也可以去打听一下，他们也对青年创业提供创业贷款方面支持。
其次，创业项目的选择，建议找自己相对熟悉的或具有一定市场优势介入，这样才有可能最终实现盈利目的。换句话说，把控不了市场就没有项目的成功。
以上仅供参考，祝您顺利！

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凯奇

提问于: 2009-11-12 0:53:3

郑老师您好，我是一名刚毕业的大学生，我对创业很感兴趣，我也知道先在做什么都不容易，所以，特别想找一个向您一样的能够帮助我的创业导师，特别希望得到您的帮助，这一我的qq号码：170771325 希望经常向您咨询，谢谢！！

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格格

来自:内蒙呼伦贝尔市

提问于: 2009-10-27 16:21:34

郑老师您好，40岁的女人想创业，真的不知道该做什么，很困惑，很想得到您的帮助，190098663，这是我的qq号码谢谢

郑老师回复: (2009-10-27 22:28:9)
格格您好！
创业并不在于年龄大小，问题是你适合做什么及是否能捕捉到适合你的商业机会和理请创业项目的赢利模式。建议利用本栏目先搜索一下关于创业项目的问题回复，也许可以得到一定的启示。

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嘟嘟

提问于: 2009-10-15 21:30:19

郑老师你好，我想问个应届毕业生创业的问题
我是应届毕业生，我哥想用我应届毕业生创业优惠政策去注册公司，但我只是一个合伙人，占5%的股份，不是法人，那我再去别的公司上班，那个公司还会为我加4金吗？

郑老师回复: (2009-10-15 22:29:15)
嘟嘟您好!
问题的关键是你的劳动手册被收走了没有,如果在你手上,那应聘新公司应该是不影响的.

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胡倪

来自:广州

提问于: 2009-9-22 0:34:24

郑老师，您好~！
我的项目是新媒体---餐桌广告，这完全是我自己想到的，对我来说是个创意项目，因为我之前从来没见过广告能粘贴在餐桌上，但是后来百度查询后发现有人在2年前就做了。总体的战略是要把全国具有一定人气的餐厅，咖啡厅，西餐厅还有学校食堂等等的餐桌以租金和提成的模式租下来，然后以一个新媒体出现在市场上，那么我们的客户就是广告公司和广告主了。遇到的问题是：
第一，有大学的学生在两年前开始涉及这个行业，为什么到现在还没一家影响力够大的企业诞生，他们是从学校开始做起，是不是因为政策的问题，无法扩大业务，形成规模还是其他的原因？因为我们都知道，一般餐厅也是人群聚集的地方，对广告主来说，肯定是个很好的投放场所。
第二，目前我是一个人在筹备，由于资金问题，我也面临必须由学校做起，学校人多食堂餐桌也多，容易造成行业内的轰动效应。如果你有好的人介绍，希望能给我介绍几个对这个项目有意愿的伙伴。
第三，这个行业的竞争门槛很低，容易起手，只有在短期内形成规模，才能把竞争者挡在门口，这就要求我们要拥有比较多的校方人际关系，目前我暂时做不到这些，希望你能给些好的意见。
第四，我最担心的是，如果广告投放以后，校方突然一夜之间叫停，那不仅我一个人损失，广告主，广告公司都会损失巨大，我们都知道学校的食堂一般都是承包出去的，如果我们在和承包商签订合同太苛刻，他们肯定回游所顾忌而不出租餐桌。
第五，细分这个项目，我觉得应该很有市场，但是风险也很大，希望你能我一些好的意见和建议，
学生胡倪
谢谢

郑老师回复: (2009-9-22 16:9:49)
胡倪朋友,您好!
第一,正如你所说的,这个餐桌广告的门槛低,但同时又是很容易进入的.但问题在于广告定位和客户细分不明确.做餐桌广告只是一种形式,确实理论上说是可行的,但问题的关键在于你做什么内容?产品是什么?做给谁看?也就是受众是谁?他们是否需要?是不是有不可替代性?广告的投放效应究竟怎么样?我想这可能就是你所说的二年前那些学生无法作好的根本原因做在.
第二,即便你找到了合适的又是产品完全针对学生消费群体的广告投放商,但从广告投放技术处理或审美角度又如何处理?让人乐于接受(否则就有垃圾广告的嫌疑了)?投放成本是否会比较高或投放商不愿意出这个价?或者学校甚至学生引发反感?这些在你策划前期都做过大量的可行性调查了吗?至少我想象当中感觉不太愿意接受.
第三,从赢利性角度看.在你自己没有公司主体的前提下,从事这项业务,与其说是创业或尝试创业,还不如说是等于为别人打工,就如到居民社区各家信箱里投放小广告纸又有什么不同(也就是你的利润空间极其微小的,而且劳务成本又很高,更不要说广告设计和印刷成本了)?你测算过没有?在这个项目的整条价值链上,你可控的自身资源和价值(无非就是一个极其简单的创意,也许直接被个别想尝试的广告企业自己采用)又是什么呢?请冷静思考.
仅供参考.

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王铮

提问于: 2009-9-21 23:43:32

郑老师，您好~！我是第一次来这里，也是非常无奈，当时也是只有父母亲给我的3万元钱做了前期的投资，现在一部分做了公司创立的前期投入，还省2万多。所以我也是抱着很多问题过来请教您的。我现在是一个上海的大学生创业者，当时的创业的目标就是建立自己的网上商城网站，主要以销售化妆品为主，然后再结合线下的零售及推广。在实际的操作过程当中走了很多歪路，曾也试过在淘宝上做网店（毕竟操作起来，上手快）但是效果很不明显。也在周围发过传单，和周围朋友联系过。现在我主要的销售渠道变成了和几个朋友合作开拓销售渠道（毕竟我的资源还是有限的）。效果只能维持公司的运营成本和个人生活开支。现在的问题是我想通过十一期间好好再思考和计划之后要走的方向，但是产生出很多问题，如下：
1.目前我是一个人在经营，孤军奋斗实力有限，我为了要节约成本有不想请人，那该怎么办？
2.现在的资金还剩2万多，想把自己囤货，做网站，线下和线下推广的投入根本不够，现在走的只能是帮上家代销，但是赚的不多，毕竟冲出去打仗你的枪里是没子弹的，这样就输人一筹。我该如何是好？
3.我是不是应该需要去贷款？我本人的看法是YES，但是周围很多亲戚朋友都建议我不要去，担心到时候还不出，或者贷不出等因素，不过我个人还是想拼一回的，因为与其坐以待毙还不如做个一拼。
说了很多，也请郑老师能给予指点，谢谢~~！！

郑老师回复: (2009-9-22 0:8:52)
王铮朋友,您好!
就你现在情况看,我的意见如下:
第一,从商业模式上看,走网上或网下以及想结合的道路,这都不是什么问题,而且是非常常见的了。我只是觉得走这条道都是红海,要想攒大钱可能你的实力是不够的,就如你自己所说的.也许只能维持生计,当然能维持已经算是成功或很幸运的了.
第二,就实力而言,实际是个竞争能力问题,它涉及的要素很多,关键看你有什么优势?比如:产品的质量或性价比、成本控制（反之就是利润空间）、渠道整合、资本利用和周转率、经营基本规模（涉及成默成本和盈亏平衡问题）、合作团队等等。从你所说的情况看，你似乎都并不具备明显的优势啊！因此，面临困境也许是必然的了。
第三，尽管我们说这个时代已经不仅仅是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼、聪明鱼吃苯鱼更是时代了，而要做到这些，且又是何等容易？当然，我们也讲创新是企业发展的最强有力的竞争力，也许创新能形成垄断优势，并产生形成垄断价格和利润。但创新也不是凭嘴上说出来的，也许是有大量投入的，也许创意的成本略低一些，甚至失败，同样是有很高的风险的，是吧？处此以外，你有哪方面的优势可以支撑你的创业成功？请理性并慎重的思考！
第四，依我看，在除了普通劳动力而没有其他有效竞争性资源的情况下，又介入了一个非技术或知识型的创业项目（大众化的），显然结果很可能就只是为自己打工而言，或者说劳动自救！要指望获取比别人更多的利益，也许就是付出更多的劳动才能得到，否则只是美好的愿望而已！
第五，创业需要自信，但绝对不要自负。有些问题的存在或者说个性上的缺陷是客观的，也许是你目前不可克服的（包括经营管理的知识和相关产业、行业的游戏规则等），你自己应该是非常清楚，也许只是被自信或盲目所掩盖了。也许你家人和朋友的忠告是有道理的，请自己冷静、理性的思考。
请记住我的话：创业是人生的一种体验，创业更是对机会的把握，而成功的机会又只给予有准备的人的！
仅供参考。

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刀尖上的舞者

提问于: 2009-9-15 22:56:22

郑老师您好！我家人是养蜂人，我现在想正规的销售我们的蜂产品，我注册了一个商标，我有自己的包装，可是我的标签不知道怎么设计？标签上的内容不知道都写什么？我刚开始不想开店，我想通过我专业的知识和产品的质量，还有我送货上门的服务去发展我的客户。我应该怎样去发展客户有效？给我点建议谢谢！

郑老师回复: (2009-9-16 1:45:7)
刀尖上的舞者朋友,您好!
第一,说实话我也不熟悉这行,但我想你是否可以借鉴一下其他同类商品的设计思路呢?
第二,商标设计是个专业问题,有没有可能借用外脑帮助一下呢?同学\\网络朋友或者其他人?
仅供参考.

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麟

提问于: 2009-9-10 11:6:25

谢谢郑老师的宝贵的建议和策略。今天是教室节，祝郑老师节日快乐！身体健康！
麟敬上

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